尊敬的各位政府領(lǐng)導(dǎo)、公司管理層、員工同志們：

   今天，我們大禹公司隆重召開(kāi)去年總結(jié)表彰和今年工作計(jì)劃大會(huì)。剛才，董事長(zhǎng)對(duì)去年的工作做了客觀(guān)全面總結(jié)，對(duì)今年的工作做了周密部署，提出了新的目標(biāo)和要求。圍繞公司今年總體目標(biāo)，結(jié)合定西公司今年的實(shí)際情況，我就重點(diǎn)工作談點(diǎn)自己的想法。 

首先是如何迎難而上繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的問(wèn)題。定西公司目前面臨的市場(chǎng)環(huán)境是需求成倍增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈并不斷升級(jí)，品牌和整體綜合實(shí)力的較量已全面展開(kāi)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，定西公司如何強(qiáng)抓機(jī)遇，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是擺在面前的首要任務(wù)。通過(guò)年前深入市場(chǎng)調(diào)查，傾聽(tīng)客戶(hù)聲音，深切感受到市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，我們的思想必須跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。一是思想上一定要把客戶(hù)第一的理念和價(jià)值觀(guān)做為安企立業(yè)之本�？蛻�(hù)是上帝，客戶(hù)是衣食父母，幾乎所有的公司都這么說(shuō)，但未必所有的公司都這么做。幾年市場(chǎng)工作的體驗(yàn)，特別是08年pe管市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)感受和感悟，使我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，只要人人站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，始終體現(xiàn)尊重和誠(chéng)意，提供的產(chǎn)品和服務(wù)最終達(dá)到甚至超越客戶(hù)期望，這個(gè)公司一定充滿(mǎn)陽(yáng)光和希望，因?yàn)闉轭櫩蛣?chuàng)造了最大價(jià)值，必將贏得更多的客戶(hù)。我們不要談太多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)的目的就是利潤(rùn)最大化，其實(shí)我們堅(jiān)持正確的理念和客戶(hù)第一的價(jià)值觀(guān)，利潤(rùn)只是水到渠成的結(jié)果。企業(yè)最終一定贏在客戶(hù)上，贏得客戶(hù)最終一定贏在一個(gè)整體價(jià)值觀(guān)上。偉大的公司首先一定能為自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。二是一定要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)和合作中發(fā)展強(qiáng)大自己。與青龍和亞通公司相比，我們不具備任何優(yōu)勢(shì)，通過(guò)幾年的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)合作大于競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期已經(jīng)開(kāi)始，我們必須把他們由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)友。和他們聯(lián)合起來(lái)，互通信息，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)對(duì)付其它對(duì)手，并在兩個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手身上加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)強(qiáng)大自己。三是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面看拼的是營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)的是前方，但必須清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)最終決勝一定在后方，是品牌和綜合實(shí)力的較量。就pvc和pe安全飲水管材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今年定西等地、市決定直接從工地不定期抽樣送檢，這將是安全飲水管材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝敗的分水嶺，是對(duì)企業(yè)管理體系、質(zhì)量服務(wù)的真正考驗(yàn)。

盡管我們?cè)跈C(jī)遇面前充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但我們必須樹(shù)立戰(zhàn)則必勝的信心和決心。電視劇《亮劍》中倡導(dǎo)的敢于亮劍的魂魄精神，是戰(zhàn)場(chǎng)上克敵制勝的瑰寶。我們大禹公司在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中傳承的永不放棄、永不言敗、勇于拼搏、敢于創(chuàng)新的企業(yè)精神，和戰(zhàn)場(chǎng)上敢于亮劍的魂魄精神是一脈相承的，市場(chǎng)的壓力能夠轉(zhuǎn)化為我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和激情，變一切不可能為可能。二十一世紀(jì)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)帶頭人和企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，這是公開(kāi)的秘密，強(qiáng)大凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)將無(wú)往而不勝，我們大禹公司的迅速崛起讓我們有理由對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)自信。

當(dāng)然，在強(qiáng)調(diào)精神的同時(shí)我們必須科學(xué)的管理好我們的企業(yè)。企業(yè)管理是集科學(xué)知識(shí)、哲學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、實(shí)踐于一體的科學(xué)，任何管理理論必須符合企業(yè)實(shí)際，沒(méi)有最好，只有更好。但在基礎(chǔ)管理上我們必須持續(xù)優(yōu)化工作流程和補(bǔ)充完善獎(jiǎng)懲制度。流程管理細(xì)節(jié)過(guò)程，制度管結(jié)果 ，細(xì)節(jié)決定優(yōu)劣。必須把管理基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，讓員工知道工作必須怎么干，管理者知道必須怎么管，用一流的流程和制度管理企業(yè)，確保產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，體現(xiàn)一流的服務(wù)。

去年定西公司的銷(xiāo)售收入突破了2000萬(wàn)。今年，定西公司的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3200萬(wàn)元，銷(xiāo)售訂單4500萬(wàn)元，利潤(rùn)320萬(wàn)元。我的目標(biāo)是定西公司的各項(xiàng)指標(biāo)09年在各子公司中名列前茅，我本人有信心、有決心、有能力帶領(lǐng)定西公司全體員工全面圓滿(mǎn)完成今年的任務(wù)。